Закрыть ... [X]

Почему увольняются лучшие менеджеры по продажам. Управление отделом продаж.

Рекомендуем посмотреть ещё:




«Плохие» советы для менеджера по продажам. Часть первая

В этой статье я хочу рассказать, как добиться эффективности продаж в 330%. Представленные советы помогли мне пройти испытание при приеме на работу. За 3 месяца нужно было выполнить план – продать товаров на 300 тысяч рублей. Я продал на 1 миллион.


Почему я назвал эти советы «плохими»? Все просто: они не требуют от вас каких-то специальных действий и работы на износ. Напротив, эти советы учат использовать хитрости, которые сводят к минимуму ваши собственные усилия.


С чего начинается…


Чем занимается любой менеджер по продажам, впервые оказавшись на своем рабочем месте? Конечно, изучает продукцию компании, которую придется предлагать потенциальным клиентам.


Так же поступил и я. Сложностью было то, что и товар, и сама отрасль – кормление сельскохозяйственных животных – требовали специальных знаний. Экспертами в этой отрасли не стать даже тем, кто потратил 4 года бакалавриата на погружение в глубины зоотехнии. Настоящие профессионалы, как и везде, учатся всю жизнь.


В компании об этом знали, и знакомство со спецификой отрасли началось с лекций зоотехника-эксперта. Появилось не только поверхностное понимание горизонта будущих работ: я открыл для себя первый «плохой» совет.


Я знаю, что ничего не знаю


Потребность менеджера в знании предлагаемого продукта является ограниченной. Потенциальный клиент почти всегда обладает меньшим количеством знаний о продукте, и этого, пусть даже незначительного перевеса достаточно, чтобы показаться специалистом. В исключительных случаях переводите сложного клиента на эксперта.


Тратить свое время на изучение всех тонкостей отрасли и товара нецелесообразно. В холодных продажах и телемаркетинге первый звонок никогда не заканчивается продажей. Познакомились, закинули удочку на повторный контакт и положили трубку. Только во время второго звонка стоит узнавать о потребностях клиента и предлагать ему свой товар, решающий актуальную проблему.


Не можете ответить на какой-либо вопрос? Заверьте клиента в том, что узнаете требуемую информацию у штатного эксперта и обязательно ему перезвоните. Так начинается грамотный диалог с будущим покупателем. Пока клиент ожидает вашего звонка, расспросите специалиста и подготовьте ответ. Вот вам и причина набрать покупателя, и тема для следующего разговора.


Со временем вы запомните все характеристики предлагаемого продукта. Ваш мозг запишет на подкорку результат многочисленных повторений, и вы начнете палить по клиентам из гаубицы своей компетентности.






ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Video: Советы для менеджера по продажам: как побороть страх

Хорошие и плохие менеджеры по продажам
Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая


Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая
Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая

2019 год -
2019 год - Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая

Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая рекомендации
Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая советуем

Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая картинки
Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая картинки

Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая новые фото
Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая новое фото

Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая изоражения
images Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая изображения

Смотреть Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая видео
Посмотрите - Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая видео

Смотреть Плохие советы для менеджера по продажам. Часть первая видео
Форум по теме: Плохие советы для менеджера по продажам. Часть , plohie-sovety-dlya-menedzhera-po-prodazham-chast/


Похожие статьи

Почему мы должны вызывать альт-правые хипстеры
Как выбрать уличный термометр для пластиковых окон
Лука Модрич - чем знаменит и чем отличился на ЧМ 2018
3 способа взломать самую большую тенденцию косметики для волос от MTV Movie Awards
Удачная покупка
Правила ухода за сансевиерией
Ювелирный дом в Малайзии: роскошный отдых на курорте Four Seasons, Лангкави
Эти цветочные кексы подсластите любую королевскую свадебную вечеринку